تعريف التسويق الدولي واستشارات التسويق الدولي
تسمى طرق تخصيص موارد وأهداف الشركة للتسويق في البلدان الأجنبية التسويق الدولي للشركة التي تنتج السلع والخدمات. في مجال التجارة الدولية ، يتعين على الشركات المختلفة التفكير في عولمة التجارة من أجل البقاء. نظرًا لسرعة وسائل الاتصال وسرعة النقل وسهولة دخول وخروج رأس المال ، يتم قبول السلع المنتجة في بلد ما بناءً على الميزة النسبية في بلدان أخرى بنجاح وحماس.
مستشار تسويق دولي – المنافسة الدولية وتطوير الأعمال
تنمو المنافسة الدولية بسرعة ، والشركات التي لم تهتم بالمنافسين الأجانب على الإطلاق وقصرت أنشطتها على التجارة المحلية ترى الآن سلعًا منافسة في منافسة مباشرة مع شركاتها. < / ص>
تعتقد استشارات التسويق الدولي أن منع التجارة الدولية على المدى الطويل يزيد من تكلفة المعيشة المحلية ويجعل الأعمال التجارية المحلية غير فعالة. التدريب المناسب والمشورة بشأن التسويق الدولي يهيئ بشكل هادف الشركات والشركات المحلية للمنافسة ودخول الأسواق الخارجية ، وهذا سيجبر السلع المحلية على الإنتاج بجودة أفضل من ذي قبل.
مع ظهور أسواق جديدة والإمكانيات الهائلة للأسواق الدولية ، تحاول جميع البلدان المتقدمة وعدد كبير من البلدان النامية تشجيع شركات التصنيع والخدمات على دخول الأسواق الخارجية. إن الدور المهم لمستشاري التسويق الدولي في تقديم المشورة ومساعدة الشركات الصغيرة والمتوسطة في التخطيط للتصدير واضح للعيان ، لأن التأخير في دخول الأسواق الدولية يزيد من مخاطر إغلاق هذه الأسواق أمام الشركة ، وهذه هي البداية. تحقق مع الاستشارات التسويقية الدولية. مما يدل على حاجة الشركات لمستشار تسويق دولي ومستشار إداري.
السوق الدولية أو السوق المحلية؟
من أهم الأشياء التي يجب أن تقررها أي شركة هو ما إذا كانت تريد العمل في مجال التسويق الدولي أو تفضل قصر أنشطتها على بلدها. ولكن غالبًا ما تحجم الشركات عن العمل على مستوى العالم لأنها تشعر بالارتياح تجاه الجزء المهم من السوق المحلي الذي تمتلكه ولا ترغب في تعلم قواعد وأنظمة الأسواق الخارجية.
العوامل التي تقود الشركة إلى العولمة والتسويق الدولي:
- الاقتصاد العالمي الصاعد
- حجم الأسواق عالميًا
- أسواق خارجية طازجة وخفيفة الوزن
- الفرص المربحة الموجودة في الأسواق الخارجية.
كيفية دخول الأسواق الدولية
يمكن لجميع الشركات العمل عالميًا بالطرق التالية:
1 – من خلال التصدير: أسهل طريقة للدخول إلى مجال التسويق الدولي هي التصدير. في نموذج التصدير ، وهو غير مباشر ، تسهل الشركات التجارية للمصنعين بيع وشراء السلع والخدمات في السوق الخارجية ، وفي نموذج التصدير ، وهو مباشر ، تسهل الشركة بيع السلع والخدمات في واحد من الطرق التالية: يفعل ذلك:
- من خلال تشكيل قسم تصدير محلي في شكل قسم منفصل تمامًا
- من الوكالات الخارجية التي تسهل تطوير وبيع السلع وتوزيعها.
- من خلال مندوبي المبيعات الذين يسافرون إلى الخارج.
- من خلال المتبرعين أو الأشخاص الذين يعملون في الخارج فقط نيابة عن الشركة.
2- أساليب الإنترنت: في هذه الأيام ، لا تحتاج الشركات للذهاب إلى المعارض في الخارج لعرض منتجاتها ؛ يمكنهم الإعلان عن منتجاتهم افتراضيًا ، على سبيل المثال من خلال الإنترنت وموقع الشركة على الويب أو كوسيط للعملاء الأجانب المحتملين. سيتمكن العميل من تلقي معلومات شاملة حولالمنتج الذي يحتاجونه من خلال الموقع وشراء المنتج بنفس الطريقة.
هذا يتطلب إتقان علم التسويق عبر الإنترنت أو التسويق الرقمي والموقع متعدد اللغات وفقًا لبلدان السوق المستهدفة.
حتى اليوم ، فإن علم التسويق الرقمي والتوسع في استخدام الإنترنت ، واستخدام أساليب التسويق الدولية القديمة مثل الحاجة إلى السفر المنتظم والمشاركة في المعارض الأجنبية أو وجود مكتب تمثيلي في الدولة يقلل من السوق المستهدفة ويمكن للشركات استخدام التسويق عبر الإنترنت للمساعدة في مبيعاتك وتجارتك الدولية.
3- من خلال التفاعل: يمكن للشركات الدخول في مسار التسويق الدولي من خلال التفاعل مع الشركات الأخرى. على سبيل المثال ، التعاون بين شركات Sony و Ericsson تحت الاسم التجاري Sony Ericsson في إنتاج الأجهزة المحمولة.
4- من خلال الاستثمار المباشر: تستطيع الشركات استثمار أو تصميم خدماتها بطريقة مباشرة تمامًا في البلدان الأخرى.
هدف الشركات هو دخول مسار التسويق الدولي
تدخل الشركات دائمًا في نقاش التسويق الدولي برغبة في زيادة المبيعات والاستحواذ على جزء مهم جدًا من السوق. أثناء عملية تشكيل مبادئ التسويق ، يجب أيضًا مراعاة بعض العوامل ، مثل الوضع السياسي والمجتمع والاقتصاد والثقافة والتقنيات في البلدان الأخرى ، لأن هذه القضايا تختلف في كل دولة ودورها في السوق شديد للغاية. حيوية.
لماذا تحتاج الشركات إلى مشورة تسويق دولية؟
السؤال بالنسبة للشركات هو ما المكانة التي نريدها في السوق المحلية والسوق العالمية؟
من هم المنافسون لدينا في كل من هذه الأسواق وما هي مواردهم واستراتيجياتهم؟
من أين يتم إنتاجها أو مكان شرائها؟
ما هي الروابط التي يجب أن نشكلها مع الشركات الأخرى؟
ستوضح الإجابات على هذه الأسئلة واجبات مستشاري التسويق الدوليين.
لدخول السوق العالمية ، من المهم الانتباه إلى النقاط التالية:
يستطيع مستشارو التسويق الدوليون الذين يتمتعون بمعرفة شاملة بالبلدان والقوانين واللوائح ذات الصلة تقديم الحلول المناسبة للشركة. من ناحية أخرى ، ينبغي دراسة التكلفة العالية لتكييف الاتصالات والسلع في سوق البلد المعني. يُظهر مستشار التسويق الدولي الحساسية اللازمة للوضع الاقتصادي والثقافي ويتكيف مع التغييرات اللازمة للسلع والخدمات من حيث الاتصالات والإعلان. وإلا فإن الفشل في السوق الدولية أمر لا مفر منه.
تقييم بيئة التسويق العالمية من خلال الاستشارات التسويقية العالمية:
من الضروري أن تدرس الشركة العديد من القضايا قبل أن تقرر البيع واختيار منطقة المبيعات. يجب أن تكون الشركة التي تريد العمل في بلد آخر على دراية بنظام التجارة الدولي. يدرك مستشارو التسويق جيدًا قيود الاستيراد في البلدان المستهدفة. تعد تعريفات الدخل والدعم وقيود الحصص وأنظمة التحكم في العملة والحواجز غير الجمركية من أهم هذه القيود.
يأخذ مستشار التسويق الدولي في الاعتبار العوامل التالية في تقييم البيئة الاقتصادية:
-
- اقتصاد سبل العيش
- الاقتصاد القائم على تصدير المواد الخام
- يصبح الاقتصاد صناعيًا
- الاقتصاد المعتمد على الصناعة
- توزيع الدخل
- السياسة النقدية
- البيئة الثقافية
- وبيئة الأعمال ، التي تعكس في النهاية السلوك والقواعد في البلدان المختلفة ، والتي تختلف كثيرًا من بلد إلى آخر.
استشارات التسويق الدولي وتأثير الأسواق الخارجية: التسويق الدولي للصادرات
من أجل اختراق الأسواق العالمية ، يجب على الشركة تحديد أهدافها وسياستهاس. حدد نسبة إجمالي المبيعات التي تريد تخصيصها للأسواق الخارجية. هل تدخل السوق الخارجية بشكل محدود في البداية أم لا؟ هل ستستهدف مبدئيًا عددًا قليلاً من البلدان فقط أم ستصدر إلى العديد من البلدان في نفس الوقت؟
تعتمد الإجابة المنطقية على الأسئلة أعلاه ، من خلال توفير حلول خاصة وفريدة لنوع نشاط الشركة والسوق الخارجي ، على استشارات التسويق الدولي والاستشارات المتخصصة. < / ص>
مستشار التسويق وعائدات رأس المال:
عائد رأس المال هو هدف أي شركة ، لذلك يجب على الشركات إجراء الدراسات التالية لعائد رأس المال:
الحصول على إجمالي مبيعات الصناعات المماثلة ، والتنبؤ بالمبيعات المستقبلية للصناعات المماثلة من خلال أبحاث السوق ، والتنبؤ بالوضع الاقتصادي للبلدان وفعاليته في المبيعات الصناعية ، والتنبؤ بالحصة المحتملة من الشركة ، والتنبؤ بالتكاليف والأرباح ، وتقدير العائد على رأس المال و …
في الواقع ، تنص استشارات التسويق الدولي على أنه من خلال مراقبة نقاط دخول السوق العالمية واختيار الطريقة المناسبة لدخول السوق ، يجب أن يكون معدل عائد الاستثمار على هذا النحو إنه ليس فقط أعلى من العائد على الاستثمار للشركة محليًا ولكن أيضًا مخاطر الاستثمار في الدولة. غلاف جديد كذلك.
من المهام القيمة للاستشارات التسويقية الدولية لاختراق السوق الخارجية اختيار أفضل طريقة للدخول:
عمليات التصدير غير المباشرة
تصدير مباشر
إعطاء النقاط
مشاركة
استثمار
لكل طريقة من الطرق المذكورة أعلاه عيوبها ومزاياها وفقًا لنوع نشاط الشركة والبلد والسوق الأجنبي.
أهمية التسويق الدولي للصادرات
لا توجد دولة اليوم يمكنها الادعاء بأنها لا تحتاج إلى دول أخرى وأنها مستقلة بكل الطرق ، سواء اقتصاديًا أو غير ذلك. يعتمد مستوى معيشة الشعب في كل دولة على اقتصاد كل دولة في مجال استيراد وتصدير البضائع ، ورأس مال البلد ومستوى التقدم التكنولوجي لذلك البلد ، إلى أي مدى استطاعت توفير التسهيلات اللازمة لتنمية الناس.
عادة ما ترفع البلدان مستوى اقتصادها وتنميتها الاقتصادية وتزيد أرباحها من خلال التسويق الدولي للصادرات والواردات. هذه الدول ، من خلال الاستيراد ، تشتري السلع التي تحتاجها ومن خلال الصادرات البضائع التي تنتجها أكثر مما تحتاجه وترسلها إلى دول أخرى ، مقابل تطوير مستواها الاقتصادي.
تتمثل إحدى مزايا تسويق الصادرات الدولية في أن أي دولة يمكنها زيادة صادراتها ، وبالتالي تحقيق المزيد من الأرباح ، ستزيد من عوامل الإنتاج والإنتاج ، وستزداد عوامل إنتاجها من حيث المنتجات. التي لديها المزيد من الصادرات ، زيادة.
عوامل مثل حاجة البلد إلى النمو اقتصاديًا ، والرغبة في الشهرة العالمية والتفوق ، وسياسة الإنتاج الضخم والحاجة إلى أرباح النقد الأجنبي ، والرغبة في الصناعة الاستثمار وعوامل مثل هذا تجعل التسويق الدولي مهمًا للصادرات في بلد ما. اكتشف المزيد وكن أكثر وضوحًا كل يوم.
من بين أهداف التسويق الدولي للصادرات ما يلي:
1- تعزيز سوق الدولة للتجارة مع العالم ، بالإضافة إلى تعزيز التجارة الحرة بين دول العالم والجهود المبذولة في هذا الاتجاه –
2- عولمة الخدمات لكل بلد والجهود المبذولة لدمج اقتصادات البلدان وإقامة علاقات ودية وسلام عالمي بين مختلف البلدان – التسويق الدولي
3- تبادل الثقافات المختلفة لبعضها البعض والنمو الثقافي للمجتمعات في العالم – التسويق الدولي
4- المساهمة في اقتصاد ونمو البلدان النامية والمتخلفة والمساهمة في تنميتها في السوق الحرة العالمية – التسويق الدولي