أدى الارتباط بين أسواق البتروكيماويات إلى تحويل العالم إلى شبكة متصلة ، بحيث تلبي كل منطقة احتياجات المناطق الأخرى وتفي باحتياجاتها من خلال منتجات المناطق الأخرى. على سبيل المثال ، يقع الشرق الأوسط بين أسواق شرق آسيا وأوروبا ويلعب دور توريد المواد الخام لها ؛ تنتج أوروبا مواد بوليمرية متقدمة ، وخدمات تصدير لأمريكا الشمالية والمعرفة الفنية ، وتصدر الصين المواد الاستهلاكية مثل الأفلام والحقائب وما إلى ذلك ، والتي تدخل أسواق أمريكا الشمالية وأوروبا.
وبالتالي ، يمكن تسمية صناعة البتروكيماويات بأنها صناعة عالمية تمامًا ، والتي ، مع استمرار عملية العولمة ، يصبح موقع المناطق المختلفة فيها أقوى.
يعتبر تحول السوق قضية مهمة في تسويق المنتجات البتروكيماوية التي تكثفت في السنوات الأخيرة. من بين هذه التطورات ، يمكن ذكر ما يلي.
انخفاض النمو في الأسواق اليابانية والأمريكية والأوروبية بسبب قضايا البيئة وإعادة التدوير
– زيادة توسع السوق في الصين وماليزيا وإيران والمملكة العربية السعودية بسبب النمو السكاني وإمكانات نمو الناتج المحلي الإجمالي
– تشبع السوق الاستهلاكية في بعض الدول مثل سنغافورة
– ظهور أسواق نقية لم تمسها مثل الهند مع الاحتياجات المتزايدة بسبب تطور الصناعات مثل البناء والإلكترونيات
– تحويل واسع النطاق للبلدان ذات الموارد الهيدروكربونية إلى إنتاج المواد الأساسية
قال نورتون ، المدير التجاري لشركة بريتيش بتروليوم:
السؤال عن كيفية الظهور بمظهر ناجح في المنافسة الشرسة لسوق البتروكيماويات.
الحصول على الحجم المضاف المناسب والملخص في الحالات التالية:
– نقاط التغذية
القدرة على الإنتاج على نطاق واسع
– ريادة التكنولوجيا
– شبكات التوزيع المناسبة
– التسويق السليم والاحتفاظ بالعملاء
وفقا له ، من أجل السيطرة على السوق ، كان يجب أن تكون له القوة في جميع الحالات المذكورة أعلاه. مجرد وجود عنصر واحد أو أكثر لا يكفي ، وبمرور الوقت ، سيخرج السوق من أيدي الشركة المصنعة. لذلك ، فإن فحص كل حالة من هذه الحالات وتحديد نقاط القوة والضعف فيها أمر ضروري للسيطرة على السوق.
قبل الدخول في مجال تصدير البتروكيماويات ، يجب على الشركة مراعاة العديد من النقاط وإجراء دراسات شاملة في مجال الأسواق الدولية. يجب إجراء هذه الدراسات والمعلومات في المجالات التالية:
التعرفة الجمركية لبلد البيع
حد الحصة (الحصة التي تتبناها الدولة المباعة بشكل دائم لبعض حلفائها السياسيين والاقتصاديين
القيود غير الجمركية ، بما في ذلك عدم الامتثال لمعايير العملاء
كيف العلاقات التجارية مع بلد مبيعات الطرف
مدى تطوير البنية التحتية الاقتصادية والأمنية لتشغيل وتسليم المنتجات والمخاطر السياسية وخطر تغيير سياسات الحكومات التي هي عملاء للمنتجات
النظر في الوضع الاقتصادي للدول المباعة (محاولة تصدير المنتجات البتروكيماوية إلى الدول ذات الاقتصاديات القائمة على تصدير المواد الخام ، بدلاً من تصدير هذه المواد إلى الدول التي أصبحت صناعية وفوق تلك الدول ذات الاقتصاديات الصناعية التي تنتج المستهلك والنهائي. السلع) ، تختلف كثيرًا عن بعضها البعض.
من أفضل الطرق لدخول هذه الأسواق إقامة روابط إستراتيجية مع الشركات أو الشركات المحلية التي تهيمن على السوق. من خلال التواصل مع هؤلاء الشركاء ، يمكن بيع المنتجات محليًا في السوق تحت اسم شركة حسنة السمعة. على سبيل المثال ، ستؤدي الشراكة مع دول شرق آسيا ، التي تمتلك حصة سوقية كبيرة وتشبه الصين ثقافيًا ، إلى دخول أكثر نجاحًا إلى السوق الصينية. هذه الشراكة لها أيضا فوائد كبيرة لهذه البلدان ؛ لأن استخدام إيران لتغذية الغاز الطبيعي مقارنةً بالنافثا التي تستخدمها دول شرق آسيا سيقلل من تكلفة منتجاتها
في أوائل القرن العشرين ، وجد النفط الخام والغاز الطبيعي مكانة خاصة للمواد الخام في تصنيع العديد من الاحتياجات البشرية. قبل ذلك ، لم يلعب النفط مثل هذا الدور في حياة الإنسان. اليوم ، المنتجات البترولية لها تطبيقات مهمة في المجتمع. على سبيل المثال ، يلعبون دورًا رئيسيًا في بناء العديد من أجزاء السيارة المطلوبة ؛ بالإضافة إلى ذلك ، تعمل هذه المنتجات على تزويد هذه الأجهزة بالوقود لسنوات عديدة. في الوقت الحاضر ، يتم إنتاج منتجات مفيدة مثل البلاستيك والمطاط الصناعي والمواد اللاصقة والمذيبات والأسمدة والعقاقير والمواد المضافة والمتفجرات باستخدام صناعة البتروكيماويات.
صناعة البتروكيماويات في:
• الألوان
• جمل
• إنتاج الورق
• التعبئة
• بناء الأنابيب
• المعادن الأولية
• تكرير الزيت
• الأجهزة الكهربائية
• بضائع منزلية
• معدات طبية
• المنظفات
• مواد بناء
• الملابس والمنسوجات
• المواد الخام للأدوية وحتى المضادات الحيوية
• تصنيع العديد من الأجزاء في المنتجات الزراعية والصناعات الخدمية
• بناء المكونات الداخلية للصواريخ الموجهة ورواد الفضاء والأقمار الصناعية يلعب الأمر دورًا مهمًا في تزويدهم بالوقود.

بالإضافة إلى ذلك ، تعد البوليمرات والبلاستيك والبولي إيثيلين والبولي بروبيلين والبولي فينيل كلوريد والبولي إيثيلين تيريفثاليت والبوليسترين والبولي كربونات من بين المنتجات المصنوعة من المواد البتروكيماوية.
قسم الصناعات البتروكيماوية
وحدات المنبع: في مصافي النفط والغاز ، يتم فصل الهيدروكربونات الخفيفة الخطية المشبعة أو غير المشبعة في النفط أو الغاز عن باقي الهيدروكربونات وإرسالها كعلف إلى وحدات القاعدة.
2. الوحدات الأساسية: في الأوليفينات والوحدات العطرية والمركبات الكيميائية ، يتم تحويل المواد الخام إلى مواد أساسية مثل الإيثيلين والبروبيلين للوحدات الوسيطة.
3. الوحدات الوسيطة: من المواد الأساسية تنتج تغذية الوحدات النهائية.
4. الوحدات النهائية: في هذه الوحدات ، يتم إنتاج وتسويق منتجات نهاية السلسلة.
5. وحدات المصب: في هذه الوحدات ، يتم تحويل المنتجات البتروكيماوية النهائية إلى منتجات استهلاكية مثل الألياف الاصطناعية والبلاستيك والمطاط وما إلى ذلك.