Определение международного маркетинга и международного маркетингового консалтинга
Методы распределения ресурсов и целей фирмы для маркетинга в зарубежных странах называются международным маркетингом фирмы, производящей товары и услуги. В сфере международной торговли разным компаниям приходится думать о глобализации торговли, чтобы выжить. Благодаря средствам быстрой связи, скорости транспортировки, легкости входа и выхода капитала товары, произведенные в одной стране на основе сравнительных преимуществ, с успехом и энтузиазмом принимаются в других странах.
Консультант по международному маркетингу — международная конкуренция и развитие бизнеса
Международная конкуренция быстро растет, и компании, которые вообще не заботились о зарубежных конкурентах и ограничивали свою деятельность внутренней торговлей, теперь видят конкурирующие товары в прямой конкуренции со своими собственными.
Международный маркетинговый консалтинг считает, что предотвращение международной торговли в долгосрочной перспективе увеличивает стоимость жизни внутри страны и делает внутренний бизнес неэффективным. Надлежащее обучение и консультации по международному маркетингу целенаправленно подготавливают отечественные компании и предприятия к конкуренции и выходу на зарубежные рынки, а это заставит производить отечественные товары более высокого качества, чем раньше.
С появлением новых рынков и огромным потенциалом международных рынков все развитые страны и большое количество развивающихся стран пытаются стимулировать производственные и сервисные компании к выходу на зарубежные рынки. Четко видна важная роль международных консультантов по маркетингу в консультировании и помощи малым и средним компаниям в планировании экспорта, ведь промедление с выходом на международные рынки увеличивает риск закрытия этих рынков для компании, а это начало. Реализовано с помощью международного маркетингового консалтинга. Что показывает потребность компаний в международном консультанте по маркетингу и менеджменту.
Международный рынок или внутренний рынок?
Одна из самых важных вещей, которую должна решить любая компания, — хотят ли они работать в сфере международного маркетинга или предпочитают ограничить свою деятельность своей страной. Но часто компании не хотят работать в глобальном масштабе, потому что их устраивает важная часть внутреннего рынка, которую они занимают, и они не хотят изучать правила и положения зарубежных рынков.
Факторы, которые ведут компанию к глобализации и международному маркетингу:
Рост мировой экономики
Масштабы рынков на международном уровне
Постные и свежие зарубежные рынки
Прибыльные возможности, которые существуют на зарубежных рынках.
Как выйти на международные рынки
Все компании могут работать по всему миру следующими способами:
1- Через экспорт. Самый простой способ выйти на международный рынок — это экспорт. В экспортной модели, которая является косвенной, коммерческие компании облегчают производителям продажу и покупку товаров и услуг на внешнем рынке, а в экспортной модели, которая является прямой, компания облегчает продажу товаров и услуг на одном рынке. из следующих способов: он делает это:
Путем формирования отдела внутреннего экспорта в виде совершенно отдельного отдела
От зарубежных агентств, которые облегчают разработку и продажу товаров и распространение.
Через торговых представителей, выезжающих за границу.
Через доноров или людей, которые работают только за границей от имени компании.
2- Интернет-тактика: в наши дни компаниям не нужно ездить на выставки за границу, чтобы показать свою продукцию; Они могут рекламировать свою продукцию виртуально, например, через Интернет и веб-сайт своей компании или в качестве посредника для потенциальных иностранных клиентов. Покупатель сможет получить исчерпывающую информацию о нужном ему товаре через сайт и таким же образом купить товар.
Это требует овладения наукой об интернет-маркетинге или цифровом маркетинге и многоязычном сайте в соответствии со странами целевого рынка.
Так что сегодня наука о цифровом маркетинге и расширение использования Интернета, использование старых методов международного маркетинга, таких как необходимость регулярных поездок и участие в зарубежных выставках или наличие представительства в стране, снижают цель. рынок и компании могут использовать Интернет-маркетинг, чтобы помочь вашим продажам и международной торговле.
3- Взаимодействуя: Компании могут выйти на путь международного маркетинга, взаимодействуя с другими компаниями. Например, совместная работа компаний Sony и Ericsson под брендом Sony Ericsson в сфере производства мобильных телефонов.
4- Инвестируя напрямую: компании могут напрямую инвестировать или разрабатывать свои услуги в других странах.
Цель компаний – выйти на путь международного маркетинга
Компании всегда вступают в международные маркетинговые дебаты с желанием как увеличить продажи, так и захватить очень важную часть рынка. В процессе формирования принципов маркетинга следует также учитывать некоторые факторы, такие как политическая ситуация, общество, экономика, культура и технологии других стран, поскольку эти вопросы различны в каждой стране и их роль на рынке очень велика. жизненно важный.
Почему компаниям нужны консультации по международному маркетингу?
Вопрос к компаниям: какую позицию мы хотим занять на внутреннем рынке и на мировом рынке?
Какие у нас есть конкуренты на каждом из этих рынков и каковы их ресурсы и стратегии?
Где его изготовить или где купить?
Какие связи мы должны установить с другими компаниями?
Ответы на эти вопросы объяснят обязанности международных консультантов по маркетингу.
Для выхода на мировой рынок важно обратить внимание на следующие моменты:
Международные консультанты по маркетингу, хорошо знающие соответствующие страны, законы и правила, могут предложить компании подходящие решения. С другой стороны, следует изучить высокую стоимость адаптации коммуникаций и товаров на рынке рассматриваемой страны. Консультант по международному маркетингу проявляет необходимую чуткость к экономической и культурной ситуации и адаптирует необходимые изменения товаров и услуг с точки зрения коммуникаций и рекламы. В противном случае провал на международном рынке неизбежен.
Оцените глобальную маркетинговую среду с помощью глобального маркетингового консалтинга:
Компании необходимо изучить различные вопросы, прежде чем принять решение о продаже и выбрать торговую площадь. Компания, которая хочет работать в другой стране, должна знать о международной торговой системе. Консультанты по маркетингу хорошо осведомлены об ограничениях на импорт в целевых странах. Наиболее важными из этих ограничений являются тарифы на доходы и поддержку, квотные ограничения, системы валютного контроля, нетарифные барьеры.
Консультант по международному маркетингу при оценке экономической среды учитывает следующие факторы:
Экономика средств к существованию
Экономика, основанная на экспорте сырья
Экономика становится индустриализированной
Отраслевая экономика
Распределение доходов
Денежно-кредитная политика
Культурная среда
И бизнес-среда, которая в конечном счете отражает поведение и правила в разных странах, сильно отличается от страны к стране.
Консультации по международному маркетингу и влияние на зарубежный рынок: международный маркетинг для экспорта
Чтобы выйти на глобальные рынки, компания должна определить свои цели и политику. Определите, какую долю от общего объема продаж компания хочет выделить на зарубежные рынки. Выходит ли она на внешний рынок сначала ограниченно или нет? Будет ли он первоначально нацелен только на несколько стран или будет экспортироваться во многие страны одновременно?
Логический ответ на вышеперечисленные вопросы, путем предоставления специальных и уникальных решений для вида деятельности компании и внешнего рынка, зависит от международного маркетингового консалтинга и специализированного консалтинга.
Консультант по маркетингу и возврату капитала:
Возврат капитала является целью любой компании, поэтому компаниям следует провести следующие исследования рентабельности капитала:
Получение общего объема продаж аналогичных отраслей, прогнозирование будущих продаж аналогичных отраслей путем исследования рынка, прогнозирование экономической ситуации в странах и ее эффективности по промышленным продажам, прогнозирование потенциальной доли компании, прогнозирование затрат и прибыли, оценка рентабельности капитала а также…
На самом деле, международный маркетинговый консалтинг утверждает, что при соблюдении точек выхода на глобальный рынок и выборе соответствующего метода выхода на рынок норма прибыли на инвестиции должна быть такой, чтобы она была не только выше, чем рентабельность инвестиций компании. внутри страны, но и инвестиционный риск в стране. Новая обложка тоже.
Одной из ценных задач международного маркетингового консалтинга по выходу на зарубежный рынок является выбор наилучшего пути выхода:
Косвенный экспорт
Прямой экспорт
Предоставление баллов
участие
инвестиции
Каждый из вышеперечисленных способов имеет свои недостатки и преимущества в зависимости от вида деятельности компании, страны и внешнего рынка.
Важность международного маркетинга для экспорта
Сегодня нет страны, которая могла бы утверждать, что ей не нужны другие страны и что она независима во всех отношениях, будь то в экономическом или ином отношении. Уровень жизни населения каждой страны зависит от экономики каждой страны в области импорта и экспорта товаров, капитала страны и уровня технического прогресса этой страны, в какой мере она смогла обеспечить необходимые условия для развития человека.
Страны обычно повышают уровень своей экономики и экономического развития и увеличивают свои прибыли за счет международного маркетинга экспорта и импорта. Эти страны за счет импорта приобретают необходимые им товары, а за счет экспорта товаров, которые производят больше, чем им нужно, и отправляют его в другие страны, взамен чего развивают свой экономический уровень.
Одним из преимуществ международного экспортного маркетинга является то, что любая страна, которая может увеличить свой экспорт и, таким образом, получить больше прибыли, увеличит свое производство и производственные факторы, а также увеличит свои производственные факторы с точки зрения продуктов. У кого больше экспорта, увеличьте.
Такие факторы, как потребность страны в экономическом росте, стремление к всемирной славе и превосходству, политика массового производства и потребность в валютных доходах, стремление к промышленным инвестициям и подобные факторы, делают международный маркетинг важным для экспорта в страна. Находите больше и становитесь все более очевидными с каждым днем.
Среди целей международного маркетинга для экспорта можно выделить следующие:
1- Укрепление рынка страны для торговли с миром, а также укрепление свободной торговли между странами мира и усилия в этом направлении —
2- Глобализация услуг каждой страны и усилия по интеграции экономики стран и установлению дружественных отношений и мира во всем мире между разными странами — Международный маркетинг
3- Обмен различными культурами друг друга и культурный рост обществ в мире — Международный маркетинг
4- Вклад в экономику и рост слаборазвитых и развивающихся стран и содействие их развитию на глобальном свободном рынке — Международный маркетинг